Seminario: MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRE DE LAS VENTAS

Fecha: Jueves 5 de septiembre 2019

Inversión:  B/ 195 más itbms

Dirección: Ciudad de Panamá, Hotel Doublé Tree by Hilton, El Carmen

Incluye: Material en digital, Refrigerio. Almuerzo y Certificado

La segunda persona es una inversión de B/ 175 más itbms

Objetivos generales:

Mostrar al participante el rol primordial que juega la preparación y el uso de una estrategia adecuada en el éxito de las negociaciones, a través de la revisión de sugerencias específicas y detalladas acerca de la mejor manera de relacionarse con su cliente, mejorando su argumentación y el manejo de las objeciones, para lograr un incremento en los cierres de venta efectivos.

Objetivos Específicos:

Analizar con los participantes todo lo relacionado con el cierre de la venta, haciendo hincapié en la construcción de estrategias que se presentan al momento de negociar, y el uso de tácticas adecuadas según el escenario.

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Dirigido a:

Personas relacionadas con la venta y atención al cliente que quieran incrementar su capacidad de lograr Cierres Efectivos de Ventas

Contenido:

  • Herramientas Básicas de Negociación: Preparación del vendedor

  • Construyendo las estrategias de negociación

  • Modelo LAER para el Manejo de Objeciones (Escuchar, Reconocer, Explorar y Responder)

  • Análisis de las principales objeciones

  • Transformar las objeciones en ventas

  • Mejorando los Cierres Efectivos de Ventas.

Metodología:

Trabajo del participante a través de: Charlas del Facilitador, Discusiones, Trabajo en grupo, Entrega de recursos varios en digital para su análisis.

¿QUIÉN DICTA EL SEMINARIO?

M.B.A Ángel López López

MBA en Dirección de Operaciones, con especialización en Desarrollo Organizacional, cuenta con entrenamiento laboral en Alemania en las áreas de Operaciones Logísticas, Comercio Internacional y Negociación .

Ha realizado Adiestramiento y/o Consultorías  para empresas de Sectores de Distribución, Consumo Masivo, Pinturas, Automotriz, Químico, Farmacéutico y Servicios.

Amplia Experiencia en Logística, Negociación, Alta gerencia, Dirección, Desarrollo de Equipos de trabajo, Facilitador, Conferencista Internacional.

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CUÁNTO CUESTA EL SEMINARIO Y CÓMO ME INSCRIBO EN EL SEMINARIO?

Solicite más información sobre este seminario llamándonos a los números telefónicos 394-4752 y 6829-7310, o completando nuestro formulario de contacto. 
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El equipo de Consultores Lógico

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