Seminario en Panamá: Negociación efectiva con proveedores

Fecha: jueves 28 de agosto
Horario: 8:30 a.m. – 12:30 p.m.
Modalidad: Presencial
Inversión: B/.120 + ITBMS

Negociar de manera efectiva con proveedores no se trata únicamente de obtener precios más competitivos; es una habilidad estratégica que permite construir relaciones sólidas y beneficiosas a largo plazo para la organización.
El próximo seminario de Logico Panamá está diseñado para brindar herramientas concretas a equipos de compras operativos, ayudándoles a estructurar negociaciones más productivas, evitar errores comunes y aplicar estrategias adaptadas a cada contexto.

Esta capacitación es clave para quienes buscan resultados tangibles desde la primera reunión con el proveedor, fortaleciendo su rol dentro de la cadena de suministro y optimizando el impacto de cada acuerdo.

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Objetivos del seminario

Objetivo general:
Fortalecer las competencias de negociación con proveedores, identificando errores comunes y aplicando buenas prácticas durante todo el proceso.

Objetivos específicos:

Reconocer las fases clave de una negociación.
Aplicar técnicas de comunicación efectiva.
Preparar reuniones de forma profesional y estructurada.
Evaluar el impacto de una negociación en costos y resultados.

Resultados de aprendizaje

Al finalizar, los participantes estarán en capacidad de:

Negociar con claridad, firmeza y cortesía.
Detectar y evitar errores que debilitan acuerdos.
Aplicar técnicas de cierre que aseguren continuidad comercial.
Medir objetivamente los resultados obtenidos.

ATENCIÓN

Todos nuestros seminarios pueden ser dictados en sus instalaciones.

Contáctanos

Un presentador en un seminario muestra información en una hoja mientras los asistentes observan con atención.

Beneficios para el participante

Mayor confianza personal en el proceso de negociación.
Metodologías prácticas y adaptables al entorno laboral.
Habilidad para argumentar y defender propuestas de compras.

Beneficios para la empresa:

Reducción de costos a través de mejores condiciones negociadas.
Relaciones más sólidas con proveedores estratégicos.
Fortalecimiento del talento interno con equipos preparados.

Temas incluidos

Fases de una negociación y errores comunes.
Comunicación efectiva en procesos de compras.
Preparación previa: análisis de contexto, alternativas y objetivos.
Técnicas de negociación positiva y enfoque colaborativo.
Cierre de acuerdos claros y medibles.
Casos prácticos y role play de situaciones reales.

Metodología

La formación combina exposiciones breves del facilitador con dinámicas participativas. Los asistentes trabajarán en grupos para analizar errores reales de negociaciones y proponer mejoras, lo que fomenta pensamiento crítico y mejora continua.