Fecha: viernes 11 de julio 2025
Horario: 8:30 am a 12:30 pm.
Inversión: B/.59 + ITBMS
Lugar: Ciudad de Panamá
En un entorno empresarial cada vez más competitivo y con recursos limitados, negociar no se trata solo de obtener el mejor precio. Se trata de construir relaciones estratégicas y sostenibles con proveedores, que aporten valor real al negocio en el corto y largo plazo.
Por eso, esta capacitación está diseñada para fortalecer las competencias de negociación del personal de compras, brindando herramientas prácticas que permiten negociar con claridad, seguridad y un enfoque colaborativo, siempre alineado con los objetivos de la organización.
¿Por qué capacitarse en negociación de compras?
La negociación efectiva es una habilidad crítica en el proceso de abastecimiento. Negociar con inteligencia y empatía permite lograr acuerdos beneficiosos, gestionar mejor los recursos y construir relaciones duraderas con proveedores clave.
Esta formación te permitirá planificar con antelación tus negociaciones, evaluar alternativas, comunicar propuestas con seguridad y tomar decisiones alineadas con las metas de tu empresa.
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Objetivo general
Fortalecer las competencias de negociación en el área de compras a través de un enfoque positivo y estratégico, orientado a obtener acuerdos efectivos, sostenibles y beneficiosos para la organización.
Objetivos específicos
- Comprender el rol estratégico de la negociación en el proceso de compras y abastecimiento
- Identificar los elementos clave de una negociación efectiva con proveedores
- Preparar con antelación una negociación, considerando variables críticas
- Evaluar alternativas disponibles antes, durante y después de la negociación
- Aplicar principios de negociación positiva que fortalezcan relaciones colaborativas y sostenibles
Resultados de aprendizaje
Al finalizar la capacitación, los participantes podrán:
- Preparar negociaciones con objetivos claros, límites definidos y alternativas realistas
- Comunicar propuestas con claridad, seguridad y coherencia profesional
- Mejorar la efectividad y resultados del área de compras
- Actuar con mayor profesionalismo en entornos de negociación
¿A quién está dirigida esta formación?
Está dirigida a personal que participa en procesos de compras y negociaciones comerciales en organizaciones públicas o privadas. Ideal para quienes desean mejorar sus habilidades de negociación, construir relaciones estratégicas con proveedores y alcanzar acuerdos más sólidos y efectivos.
Temas incluidos
- Fases del proceso de negociación con proveedores
- Comunicación efectiva durante la negociación
- Preparación estratégica de una negociación
- Errores comunes y buenas prácticas
- Enfoque de negociación positiva para aumentar la efectividad en compras
- Evaluación de oportunidades y toma de decisiones
Metodología
La capacitación combina teoría y práctica. Los participantes trabajarán con conceptos clave y ejercicios aplicados, analizando situaciones reales y compartiendo experiencias. La evaluación será continua mediante aportes en las actividades y espacios de reflexión.
Inscripciones
Consultores LOGICOPTY
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¿QUIÉN DICTA EL SEMINARIO?:
MBA en Dirección de Operaciones, con especialización en Desarrollo Organizacional, cuenta con entrenamiento laboral en Alemania en las áreas de Operaciones Logísticas, Comercio Internacional y Negociación .
Ha realizado Adiestramiento y/o Consultorías para empresas de Sectores de Distribución, Consumo Masivo, Pinturas, Automotriz, Químico, Farmacéutico y Servicios.
Amplia Experiencia en Logística, Negociación, Alta gerencia, Dirección, Desarrollo de Equipos de trabajo, Facilitador, Conferencista Internacional.
LOGICO CONSULTORES 
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